台湾訪日客はなぜ日本のOTC・薬粧を選ぶのか

台湾訪日客薬粧マーケット対談

台湾訪日客はなぜ、
日本のOTC・薬粧を
選ぶのか。

数字では見えない「買う理由」を、台湾側の目線で聞く90分。

鄭世彬

日本藥妝研究家／ GLOBAL DAILY 特別アドバイザー

大坂直史

グローバル・デイリー常務取締役／営業本部長

2026.9.24 THU　15:00–16:30　｜　東京・上野 TIX TOWER UENO 13F　｜　30社限定

PROGRAM

本日の流れ　全90分

15:00

開会・台湾市場のいま

最新データで、今日の問いを立てます

5分

15:05

対談｜台湾訪日客は、なぜ日本のOTC・薬粧を選ぶのか

旅マエの情報接触 → 店頭での比較 → 帰国後のリピートまで

55分

16:00

質疑応答（事前にいただいたご質問を含む）

20分

16:20

購買接点プロモーションのご紹介・閉会

10分

SPEAKERS

台湾側の視点と、
企業支援の現場感。

ゲスト

鄭世彬

日本藥妝研究家
GLOBAL DAILY 特別アドバイザー

台湾出身。2011年より日本のOTC医薬品メーカーへの取材を開始。ドラッグストア・OTC・スキンケアを台湾消費者視点で研究・発信。

日本薬粧OTC医薬品POP監修

聞き手

大坂直史

常務取締役／営業本部長
株式会社グローバル・デイリー

インバウンドプロモーション、海外展開支援、メディア構築など、企業の海外向けコミュニケーションを幅広く支援。

インバウンド海外展開支援メーカー実務

MAP

購買を、一本の流れで見ていきます。

①

旅マエ

台湾国内で候補が決まる

SNS・KOL
親友の口コミ
店頭POP・ランキング
紙媒体

›

②⑤

店頭

棚の前で選ばれる／選ばれない

見つけやすさ
POPの言葉
パッケージの記憶
免税・キャンペーン

›

③

帰国後

リピートするか、忘れられるか

再購入・指名買い
親友への口コミ
越境EC
次回の買い物リスト

④　この流れのどこで、何を伝えるか — 情報設計を最後に整理します。

01

論点

台湾訪日客は、来日前に
どこで「買うもの」を
決めているのか。

旅マエから、購買はもう始まっているのか。

論点01 ／ ANSWER

買い物リストは、
旅マエにできている。

SNS・KOL親友の口コミ店頭POP・ランキング紙媒体

口頭で

失敗したくない、から
親友の口コミが効く

口頭で

実店舗で買う理由は
免税とカード施策

02

論点

「台湾で知られている商品」と
「日本で実際に買われる商品」
は、なぜ違うのか。

認知と購入の間にある壁。そして、壁を越える商品の共通点。

論点02 ／ ANSWER

ズレるのは、医薬品。

化粧品

日本のトレンドに追随時差が小さい

医薬品

気候の差生活習慣の差教育の差

環境と生活が違えば、同じ商品でも「必要な理由」が変わる。

論点02 ／ CASE

日本で定番。台湾で、売れない。

アレルギー
対策薬

気候が違う前提が通じない

うがい薬

習慣がない習慣は作れる

便秘薬

定番が別系統主流の変化が未伝達

具体的な商品名・打ち手は口頭で

3つのケースに共通するもの

「日本人」

外国人のために作った商品ではなく、
日本人のために作られ、
日本人の間で使われているもの。

03

論点

「爆買い」の後、
台湾消費者の向き合い方は
どう変わったのか。

量から、理由へ。

論点03 ／ ANSWER

いま、選ばれている3つの方向。

01

体にやさしい

自然由来負担が少ないクセになりにくい

02

体感の高い進化版

プレミアム実感の速さ

03

中性的な香り

ウッディジェンダーレス

「まとめ買い」から、「比較して、選んで、また買う」へ。

04

論点

OTC・薬粧メーカーは、
台湾向けに
何を伝えるべきか。

効能・成分・価格の、その先。

論点04 ／ ANSWER

台湾の店頭で、効く4つの言葉。

01

日本人も使っている

外国人向けではなく、日本人のための商品であること

02

歴史がある

ブランドが新しくても、企業や処方に歴史があれば素材になる

03

日本限定・数量限定

「自分は日本通だ」と伝えたい気持ちに効く

04

ミニサイズ・おまけ

配りたくなるので広告効果が高い。医薬品はノベルティで代替

05

論点

新商品を、店頭で
手に取ってもらうには。

まだ認知も口コミも無い商品の、最後の接点。

論点05 ／ ANSWER

POPで、ここを間違えない。

RULE 01

繁体字で
書く

簡体字のPOPは「自分向けではない」と受け取られる可能性がある

RULE 02

漢字を
最大限に

平仮名が読めなくても、漢字だけで訴求はほぼ伝わる

RULE 03

既存商品の
信頼を借りる

旅行者は商品名ではなくパッケージを覚えている

論点05 ／漢字が、ずれる

皮フ炎

日本では「皮膚炎」をこう書くことが増えました。
けれど台湾の生活者には、真ん中の1文字が読めません。

残った2文字だけを拾って読むと、まったく別の言葉になります。

続きは口頭で

Q & A

ご質問をお受けします。

16:00 – 16:20 ｜挙手いただければ、スタッフがマイクをお持ちします。

こんなご質問を

・台湾向けに、まず何から着手すべきか
・自社カテゴリーの台湾での実感
・KOL / KOC の選び方と見極め方
・店頭POPで伝えるべき優先順位

お答えしにくいこと

・特定商品の効能・効果に関する判断
・法規制の適合可否（別途ご回答します）
・他社の具体的な施策内容や費用
・個別のご相談は終了後・後日承ります

事前にいただいたご質問

先に、いただいていた
ご質問から。

お申込み時にご質問をお寄せいただいた皆さま、ありがとうございました。

NEXT STEP

最後に、5分だけ。

鄭先生が提案する、
台湾向け購買接点プロモーション。

今日お話しした「旅マエ → 店頭 → 帰国後」を、実際につなぐための掲載企画です。

PROGRAM OVERVIEW

鄭世彬氏監修　薬粧LP掲載企画

起点

鄭世彬氏監修
薬粧LP

繁体字／台湾の生活者向け

台湾向け配信でLPへ送客する

レビュー

生活者の実体験を可視化する

記事

検索・比較で残る情報資産にする

店頭POP

棚の前で、認知と購入をつなぐ

期間中の集客と、期間後に残る情報資産の両方を設計します。

＊薬機法の最終的な適合確認は、御社薬事ご担当との連携を前提とします。

CONTACT

個別のご相談を
承ります。

01

本日のアンケート

ご関心のある項目をご記入ください。ご記入いただいた方に資料をお送りします。

02

個別相談のお申込み

その場で担当にお声がけいただくか、該当欄にチェックをお願いします。

03

後日のご提案

担当より個別にご連絡し、御社向けの活用プランをご提案します。

株式会社グローバル・デイリー　〒110-0015 東京都台東区東上野4-8-1 TIX TOWER UENO　Tel 03-6860-7011　info@gldaily.com

本日はご参加いただき、
ありがとうございました。

次回セミナーのご案内

10/23

なぜ今、タイ・インドネシア市場なのか

現地KOL × グローバル・デイリー／ 2026年10月23日 15:00〜　東京・上野 TIX TOWER UENO 13F　30社限定・無料

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